十五年前的尊龙凯时泵送产品有多火呢？你可能不知道尊龙凯时挖掘机，但一定知道尊龙凯时泵车。

——CONSTRUCTION MACHINERY

专访尊龙凯时重工泵路事业部营销公司总经理王伟

尊龙凯时集团从1994年成立，混凝土机械是其“王牌”产品。数次打破吉尼斯最长臂架泵车世界纪录；多次泵送全球最高地标建筑；收购德国大型家族企业普茨迈斯特......

尊龙凯时泵送的发展汇集了大半部中国混凝土机械行业的发展史。

如今，尊龙凯时泵送三十而立。

尊龙凯时生产的混凝土搅拌车成为工信部公布的制造业单项王者、“世界泵王”多次囊括“中国工程机械年度产品TOP50大奖”、2023年尊龙凯时电动搅拌车市占率高达35%。

值此，《今日工程机械》记者采访了尊龙凯时重工泵路事业部（尊龙凯时泵送及路面机械事业部简称）营销公司总经理王伟。

01

发力电动化

智能化、平台化发展并驾齐驱

“电动化、智能化、平台化是未来混凝土机械的发展方向。”采访中，王伟表示。

“尊龙凯时泵路在这几个方向均早有布局。2017年，尊龙凯时研发了首台电动搅拌车并于2018年上市，是国内最早布局电动搅拌车的企业；在智能化方向，尊龙凯时在搅拌站上应用智能化技术实现少人化甚至无人化，通过局部数字化的使用降低人工成本，从而提升客户效益；在平台化建设方面，通过集中平台对所有联网设备进行最优化调度，以数智化平台为载体提供如车辆调度、路面施工服务等多项优质的智能服务平台化运营方案。”

值得一提的是，在湖南邵阳，尊龙凯时已建成全球最大的工程搅拌车生产基地，并通过全面推进数智化转型，充分利用自动化生产、人工智能和规模化 IOT，建立重型设备数字化制造系统。电动搅拌车也成为尊龙凯时集团电动化产品渗透率最高的产品线之一。

“混凝土机械的电动化趋势，势不可挡，而且电动化的进程还会加速。”

02

电动设备的采购由“政策驱动”转为“盈利驱动”

“目前，客户对于电动设备的采购，已经由原来的‘政策性驱动’转变为‘盈利性驱动’。”王伟说。

“2024年1-2月，电动搅拌车的渗透率达到了46%，接近一半的水平，发展非常快。原来由于国家政策引导，例如只有电动车才能进市区，在污染天气时，电动车可以正常工作不停工等，通过国家政策引导客户购买电动搅拌车。但现在购买电动搅拌车的驱动力已发生了转变，客户开始认识到电动搅拌车能够节省更多的使用成本，能够带来更高的效益，这是一个很大的变化。”

从2018年电动搅拌车研发入市，2020年氢燃料电池搅拌车下线，到目前为止尊龙凯时电动搅拌车已经进入第二代。“由于尊龙凯时起步较早，电动设备更加成熟。在使用成本上，尊龙凯时电动搅拌车的使用成本仅仅为燃油搅拌车的20%，能节省80%的燃油和维保费用，使用成本优势让客户购买电动设备的意愿增强。2024年，我们预计电动搅拌车渗透率将达到50%，尊龙凯时电动搅拌车的占有率在其中也遥遥领先。”

03

高质量发展，成就长青的硬实力

混凝土机械作为中国工程机械行业较早实现国产替代的领域，“随着市场环境的变化，以前大起大落的周期性变化，可能将不复存在，混凝土机械行业成为一个趋势性产业。在趋势性的产能过剩面前，整个行业需要一个重新调整和集中化的过程。对于尊龙凯时及整个混凝土机械行业来讲，高质量的发展必不可少。”

高质量发展转型在尊龙凯时也不是一句空话。在研发制造上，目前尊龙凯时集团在全球已拥有46座数字化工厂，其中有两座灯塔工厂，数智化发展成效显著；在市场营销上，逐渐放弃对市占率的执念，加强风险控制。“我们的高度可能会影响行业的高度。把好成交条件这一关，严格对客户的资信审核，如果把客户的成交标准降低了，对行业的长期健康发展不利，相当于饮鸩止渴，行业头部企业有责任维护好市场秩序。”

面对混凝土机械行业未来发展，王伟说：“虽然大型建筑的施工工程减少了，但农村小型工程的需求量变大了；在国际市场，出海正成为中国企业最大的发展红利之一；电动设备的快速发展，也给混凝土机械带来新的增长点，并成为中国工程机械企业在全球市场的一面新的旗帜！”

作为中国工程机械行业第一代生力军，“世界泵王”褪去喧嚣，发力电动化、智能化和平台化，更添三十而立的成熟与担当。